受講生E：雇われている時と経営している時は違うと言われていましたが、

具体的に変わったなと感じたことはどんなことですか？

石田さん：雇われている時は、「経理とか医事課って何やってるんだろう」と思っていました。あとは自分の給料って安いなと思っていた。

自分が１年間でどれくらい稼いでいるのか計算したら、１３５０万円くらいでした。それに対して５００万程度の給料で、残りの８００万は何に使っているのだろうと思っていました。

でも運営して分かったことは、いろんな運営費、固定費、社会保障費だったりとか、借金を返しているお金だったりとかがあるんですよ。

それを管理するのが経理や医事課で、生産者ではないけど、その分個人事業主だとやらなければいけない仕事をその人たちがやってくれています。

役割分担がされているんだと分かりました。最終的にお金は分配されていくので、自分の単価だけ上がっても、自分にだけ返るわけではないんですね。

やはりチーム力や一人一人の役割を見出していくことが、経営者としては必要です。雇われている時はリハ科のことだけしかわからなかったんですよね。

だから見えているエリアがまず違います。自分の中の全体感が違うなと思います。今思えば医事科はすごいありがたかったなって思います。

袴田さん：私も同じことを考えていました。あとは、専門職として働いていたので事務も然り、営業も然り、お金の計算も全部が初めてのことでした。そういうことを知れた全部が、起業することによって勉強になったことですね。

金子さん：僕は誰も雇っていないのですが、雇われから個人事業主になって変わったのは、自分が会社のブランドであり顔になるわけですよね。

病院で働いていた頃、講師としてセミナーに呼ばれた時は、私服でやっていました。だけど起業して自分が顔になると、最低限のことはやるとか、ヒゲを剃るとか鼻毛出ていないかとかね（笑）。

自分の行動一つが明日の未来、家族の未来に繋がるので、その意識が病院の頃は少なかったなという印象ですね。

POST今井：私は、編集者という立場から、経営者の話を要約すると、雇われている人と経営者の違いは“時間管理”だと分析しています。

具体的に説明しますと、雇われて給料をもらっている人は「何時から何時までいてください」という働き方です。「その時間内にこれをやってください」とリストを渡されるのが給料をもらう人の働き方。

経営者にはそれがまったくないんですね。「今から海外旅行に行ってきます」といって、行っちゃっても良いわけです。そういったことを考えると、私自身も経営者側を経験して思うのは「時間管理能力」が大変な部分だなと思っています。

河合さん：お金に苦労しているのは皆共通していることで、起業する上で通る道だと思います。特に保険の仕事に関しては。

自費はサービスを売ったらやっただけ、逆にやらないだけ返ってくる。でも保険は２か月耐えないといけないという使命があります。

半年で損益分岐行ったとしても、実際損益分岐のときのお金が入ってくるのは、そこから２か月後の８か月後ですよね。８か月間耐えておかなければいけないということです。

ここが保険と保険外の違いだと思います。自分で事業計画を立てようとして、半年間で損益分岐に乗せると目指すのであれば、９か月くらい耐えるよう計画していかなれば厳しいのかなと思います。

９か月と言ったら何千万ですよ。３千万としてその半分の１５００万くらいはあったほうが良いのではないかなと思います。僕が最初１千万融資してもらった時は、同じくらい貯金がありました。

銀行は通帳も、９００万あるかではなくて、９００万をどう貯めてきたかを見るわけですよ。だから今できることからやっていく必要があります。

時間管理とお金管理とか、スーツをちゃんと着れるかとか。常日頃から、今日できることから気をつけていかなればいけないのかなと思います。